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互联网思维冲击家具行业 第三方平台将崛起

来源:中国古典家具网 时间:2016-01-06 热度:

 
 
 

随着互联网行业的风生水起,互联网思维也渗透到各行各业。如今的各大传统行业已经面临着资源枯竭、市场竞争激烈的困境,互联网思维的冲击恰好给这样的传统企业带来了曙光。

互联网正在加速改变传统的家具行业。许多家具建材企业、家装企业正通过互联网加快企业转型,希望通过“互联网+”来改变传统企业的瓶颈局面。这种情况下,作为流通载体的卖场也深感危机,虽说家具是一个注重用户体验的行业,但是传统的商场模式已经限制了家具行业的发展。现在的卖场,大部分的除了推出属于自己的线上购物平台外,还利用互联网积极尝试和探索各种创新的营销方式和服务方式。

想必每一个传统行业在对互联网转型的态度上都会经历一个转变,从对互联网的观望、犹豫、抵制到后来的主动拥抱,积极研究尝试,家具行业也是一样。各大传统行业的巨头们对互联网态度的转变,必将引发各行业新一轮的互联网浪潮。我们就以红木家具目前的市场现状和市场存在问题为例。

市场现状:

(1)房价稳定带动家具行业发展

随着国家一系列宏观调控政策的出台,房地产从之前房价不断攀升到逐渐恢复理性,在一定程度上带来家具产品的刚性要求,再加上现在人们生活品味的提高,这就给包括红木家具在内的家具业的发展带来新的发展机遇。

(2)人们开始追求古典家具潮流

每到盛世红木兴。随着国家经济实力的上升,人民生活品质的提高,人们已不仅仅只满足于家具能够使用,而越来越关注家具所带来的品味与内涵。中国古典家具以明清硬木家具为代表,集中国传统文化与传统技艺为一体,体现中国家居文化的特有气质,已经成为许多高收入家庭的新宠,形成了一股古典家具潮流。2010年初以来,怀旧和古典风在家具市场行业内展现的淋漓尽致,古典红木家具或仿古红木家具逐渐受到人们的高度关注。

(3)红木家具品牌实现“井喷”竞争激烈

最近几年,中国的红木家具企业犹如雨后春笋,企业数量不断增加,品牌也不断涌现,尤其是2008年以来,各地区红木家具企业数量翻番。

在很多红木家具卖场中,品牌知名度高的红木家具企业的经销商数量远远高于没有知名度的企业,由此可见红木家具的品牌效果非常明显。因此越来越多的企业开始注重品牌建设,随着红木家具品牌不断增多,品牌之间的竞争程度也在无形中增长。正是因为品牌越来越多,也导致了消费者选购产品越来越迷茫,面对如此众多的红木家具品牌,消费者很难确定值得自己信赖的品牌。

(4)红木稀缺、红木家具价格攀升

近年来,由于红木越来越稀缺,红木家具已经非常罕见难得,其使用功能随之大大退化,而成了收藏品和传统文化的象征。十年前属于破烂货一类的旧家具,如今生意不但逐渐升温,而且利润惊人,特别是明清硬木家具已非常罕见。产量越稀少、材质越矜贵的家具越受青睐。从保值性的角度看,物以稀为贵的红木越来越具有独特的魅力,集实用价值、观赏价值与工艺价值于一体,品质超高的中国传统红木家具,是中外收藏家梦寐以求的珍品。红木家具的升值也使得更多的消费者对红木家具的购买越来越慎重。

(5)红木家具消费者渐趋年轻化

目前复古风逐渐盛行,除了年纪较大一点的人喜欢红木家具外,一些热爱中国传统文化、有经济实力的年轻人也开始对这类家具表现出浓烈的兴趣,并且这类年轻购买群体有增加的趋势。

市场存在的问题

(1)代理制的营销弊端

现在家具或普通家具营销方式通常采用代理制的方式,但代理制销售不论对红木厂家还是消费者来说,都存在许多弊端。由于红木家具价值较高,对于经销商来说库存不会太大,如果销售较好,很容易造成断货,从而阻碍消费者的购买积极性。其次,通过代理销售,红木家具厂家不了解终端消费者的需求,消费者的个性化需求无法满足,不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务。

(2)上漆红木家具真假难辨

红木家具稀缺,但价值颇高,因此市面上存在越来越多的红木家具造假厂家,很多厂家通过上漆上色在材质方面造假,上漆的红木家具表面光鲜,与正品传统红木家具难以辨别,欺骗消费者,造成消费者在红木家具上的选购更加谨慎,严重打击消费者对红木家具的购买热情。

(3)红木家具价格体系混乱

红木行业历来存在暴利之说,一件红木家具动辄十几万甚至上百万元,消费者花费巨资购买的红木家具,其价值是否真的与它的价格相符估计只有厂家心里明白。红木家具行业还缺乏健全的标准和完善的制度来解决价格混乱的现状。

(4)家具同质化弊病亟待改善

在国内家具市场上,产品质量参差不齐,产品风格互相抄袭、同质化现象颇为严重。许多中小型企业由于缺乏设计人才,品牌推广意识薄弱等诸多因素,在实际运营时只注重扩大经营,而不注重产品的设计和质量,导致我国家具行业存在着同质化低端竞争现象,导致红木家具样式大众化毫无创新,消费者尤其是年轻消费者选择受到限制,从而对红木家具的购买欲望大大减退。

实际上,红木家具的现状只是家具行业的一个缩影,依托互联网转型已经成为家具行业寻找出路的最好途径,从前两年起家居卖场已经开始触网,构建电商平台。由以上的简单分析可以看出:互联网、特别是移动互联网,改变着每个人的生活方式,也改变着各行各业的商业模式。身处浪潮之中的家具行业也不可避免。如今巨头们的思考已经不是如何避免受互联网的冲击,而是如何搭上互联网的这辆快车,抢占先机,成为互联网时代的先行者和赢家。未来将是互联网+传统行业的时代,第三方平台将崛起。家具行业也应当积极运用云计算、大数据、物联网为代表的新一代信息技术武装自己,抢占市场份额。

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